00dni 00ur 00m 00s
Obisk pri vas Prijava na seminar Zahtevajte ponudbo 02 843 20 60

Pogajanja v nabavi in prodaji

08:00 - 14:30 IZZA d.o.o., Ljubljanska cesta 42, 2310 Slovenska Bistrica 02 843 20 65

Naš neposreden zaslužek je vsak evro, ki ga dobimo samo pri pogajanjih. Ravno zaradi tega ne smemo to prepustiti improvizaciji. Od tega je odvisen naš poslovni rezultat in odnos do partnerjev.

Pogajanja so pomembna pri dobri prodaji in pri dobrem nakupu. Če želimo dobre rezultate se je potrebno strateško pripraviti.

Pogoj za dobro pogajanje je znanje o človeških vrednotah, interesih, navadah, potrebah, kulturi, strategijah, komuniciranju, o vodenju ljudi, k cilju in upoštevanje intuicije.


Dobripogajalci se ne rodijo, temveč se učijo in izurijo.

Namen

Pogajamo se celo življenje. Naš uspeh je odvisen od ključnih pogajanj, ki nam prinašajo dobiček.

Namenjeno vsem, kateri delajo v nabavi, prodaji in z dobavitelji.

Kompetence

pogajalske veščine, prodajna usmerjenost, usmerjanje dobrih odnosov s pogajalcem, sprejemanje odločitev, gospodarnost.

Seminar izvedemo tudi pri vas, za vaše zaposlene.
KLIKNITE TUKAJ IN ZAHTEVAJTE PONUDBO!

Vsebina

  • Psihologija pogajanja 

    • Prvi vtis pri pogajanjih 

    • Spoštovanje do pogajalca 

    • Pravila poslušanja 

  • Vpliv prepričevalne komunikacije 

    • Vpliv besedne 

    • Uporaba verbalne čutne ostrine 

  • Obvladovanje čustev in konflikta 

    • Čustva, vrednote, strategije 

    • Slogi obvladovanje konflikta 

  • Pogajalski slog in moč 

    • Pogajalske tehnike in zvijače 

    • Argumenti 

    • Možne alternative 

    • Nevtraliziranje ugovorov 

  • Sklenitev posla in zaključek pogajanja 

    • Faze pogajanja 

  • Pogajanja iz prakse- vaje - trening 

    • Več iger vlog med predavanjem 

    • Analiza vlog in ocenitve 

  • Osebnostni načrt sprememb pri pogajanjih

Vsak udeleženec dobi ustrezno gradivo

Tukaj se prijavite na seminar

Prijava, kotizacija in plačilo:

188,00 € + DDV (229,36 €)

V ceni je zajeto: organizacija, skripta, potrdilo, napitki in prigrizek.

Kotizacijo nakažite na transakcijski račun: 04430-0000902505 Nova KBM d.d.

Morebitne odpovedi sprejemamo dva dni pred začetkom seminarja. Po tem datumu kotizacije ne vračamo.

Naslednje izobraževanje

Upravljanje zalog vhodnih materialov

Seminar je namenjen vsem tehnologom in planerjem proizvodnje, nabavnikom in vodjem kooperacij, skladiščnikom, vodjem proizvodnje, skupinovodjem nabave, logistike in izdelave izdelka.

Vodenje manjših delovnih skupin

Dober vodja se kali več let in se mora nenehno usposabljati, še posebej če je postal vodja iz strokovnjaka ali je zrasel iz svojega tima. V današnjem času je poklic vodje eden najtežjih poklicev, saj je potrebno voditi tri do pet različnih generacij.

Velika šola vodenja - I. modul

Vodjem, managerjem, direktorjem, podjetnikom, vodjem oddelkov, vodjem timov, vodjem projektov, vsem vodjem, ki željo spoznati nove tehnike in orodja pri vodenju ljudi, tistim, ki bodo napredovali v svoji delovni sredini in bodo morali voditi svoje sodelavce, vsem, ki so dobili novo delovno mesto vodje in bi radi pridobili socialno moč in avtoriteto.

Kaj pravijo pretekli udeleženci usposabljanja?

Nazorna predstavitev delovanja službe vzdrževanja iz izkušenj. Predavatelj ima veliko izkušen iz prakse.

Danijela Kuzmanovič
Plastika Skaza d.o.o.